内容摘要：根据之前的统计数据，76%的美国户家庭拥有至少一台烧烤架，其中58%全年使用，他们平均每2.4年购买或更换一次便携式烤炉。旺盛的需求使得美国成为全球最大的烧烤架市场，同时不断释放国产烤箱出海红利。后来疫情期间，家里的消费者美国再次对烤箱等设备产生了强烈的需求。
根据之前的统计数据，76%的美国户家庭拥有至少一台烧烤架，其中58%全年使用，他们平均每2.4年购买或更换一次便携式烤炉。旺盛的需求使得美国成为全球最大的烧烤架市场，同时不断释放国产烤箱出海红利。 一直以来美国人的饮食习惯偏爱煎、炸，所以煎灶、烧烤等。已经成为很多家庭的必备产品。疫情发生前，烹饪节目和各种形式的食谱引起了美国消费者对烹饪的兴趣，对烤箱等烹饪设备的需求不断上升。
后来疫情期间，家里的消费者美国再次对烤箱等设备产生了强烈的需求。疫情过后，烧烤具有链接亲朋好友的属性，让烤箱这种小家电又火了起来。总之烤箱在美国任何时候都是经常用的。在众多类型的烤箱中，电烤箱受到消费者的青睐，因为它们省去了使用煤气和木炭的麻烦，还因为它们更便携，更容易安装和清洗。另一个原因美国人们天生喜爱户外活动，具有户外烧烤功能的电烤箱尤其受消费者欢迎。
1.电烤箱出海述评
众所周知，中国是全球代工厂的聚集地，家电行业也是如此。从上世纪末开始，欧美的小家电品牌纷纷将生产基地向外转移。中国凭借成本、规模、配套技术优势承接了全球小家电的主要订单，OEM在国内迅速崛起。随后，海尔、美的、海信等大型家电都在向海中布局品牌渠道，然后不断向小家电领域渗透。近年来，小熊、新宝股份等品牌成为后起之秀。作为家电的一个小分支，电烤箱的出海之旅也复制了家电出海的模式，经历了从代工厂到品牌出海的转变，品牌出海开始密集爆发。在亚马逊户外电烤箱销量排名中，第一、第四、第六名均为国产品牌，品牌出海实力逐渐凸显。同时，这些跑出的国产品牌亚马逊也为国产电烤箱出海注入了更多信心。
2.电烤箱出海的前景
根据商务部上个月的美国数据，在过去的12个月中，美国电子商务支出已经达到1.02万亿美元，首次突破1万亿美元的门槛，市场规模在三年内几乎翻了一番。2020年以来美国线上消费人数持续增加，预计电商用户增长35%以上。更多美国人们已经养成了网购的消费习惯。预计2025年电商渗透率将达到80%美国，电商销售额比2021年增长77%。回到电烤箱市场，当越来越多美国消费者养成网购习惯，消费者会通过网购来满足电烤箱的需求。未来电商平台将承担电烤箱销量的绝对份额，这无疑为国产电烤箱出海提供了更多的机会。可以预见，深受美国消费者喜爱的电烤箱，出海的范围会更广。
3.亚马逊热销电烤箱解析
做跨境电商，产品最重要。产品决定了消费者是否会下单，是否会回购等。关注产品是卖家的重中之重。而一个产品如何打动消费者，也是由多重因素决定的。
美国上消费者青睐的电烤箱在以下维度上具有相似的特点：
1.电烤箱烤盘容量
烧烤，这不仅是一种烹饪方法，也是美国人生活中必不可少的人际交往活动，用来快速链接朋友、亲戚、邻居。因此，电烤箱通常需要满足许多人的食物份额要求。在亚马逊电烤箱销售排行榜中，热销的电烤箱烤盘容量比较大，可以容纳6人以上。较大的电烤箱可以满足15个人的食物需求。满足三四口之家的食物需求是电烤箱的最低容量要求。
2.电烤箱的功率和温度
电烤箱的火力大多比炭炉、煤气炉小，所以消费者在选购时会更加关注电烤箱的加热速度。加热快意味着预热时间短，这样的电烤箱更受消费者欢迎。在对亚马逊热销电烤箱的评价中，我们也可以发现很多用户对烤箱的加热速度和预热速度赞不绝口。电烤箱的加热速度与功率有关。大功率加热速度快。大部分电烤箱需要1000-1500瓦才能运行，而亚马逊上热销的电烤箱功率基本都在1300瓦以上。同时，电烤箱的温度也很重要。温度决定了食物的味道。很多食物需要高温烘焙才能达到最佳口感，而有些食物需要低温或中温烘焙。多档调温已经成为电烤箱的基本配置。
3.电烤箱的使用场景
现在是冬天了。消费者户外烧烤不多，电话美国。亚马逊上的电烤箱只供室内使用，室内室外都可以使用。它基本上在销售清单上显示了一个50/50的状态。后者看似不占优势，其实不然，因为入冬后的春夏，美国会迎来户外烧烤的旺季，尤其是每年夏天，是烧烤最火爆的时候，大概有四分之三的人会在这个时候烧烤。所以电烤箱除了满足室内使用的需求，增加室外使用功能是必不可少的。电烤箱在室内使用时，需要考虑因为冒烟而触发报警系统的问题，在室外使用时，需要考虑接通电源的问题。
4.电烤箱的设计与命名
烧烤不同于其他女性主导的烹饪方式。美国大部分时间，男人烧烤。这个比例高达66%。电烤箱的使用者多为男性，这就要求电烤箱的设计和命名不能太女性化。这里有一个典型的例子。国内某大型厨房设备制造商希望打造自己的品牌，进入美国市场。它给一个烤箱取了一个相当女性化的名字，但最终只卖出了五个。当他们了解到美国烤箱的主流消费者是40-45岁的中年男性时，厂家改变了策略，进行了深入的市场调研，改了名字和名称。
电烤箱品牌出海 电烤箱出海除了打磨产品，平台、营销以及最后的物流也很重要。在这整个链条中，只有做好每一个环节，卖家才有更强的竞争力。
1.平台布局
作为美国最大的电商平台，亚马逊占据了近40%的市场份额，通常是跨境卖家出海的第一站。目前，亚马逊仍然是最好的出海平台，但同时，亚马逊也在受到其他平台的强烈冲击：沃尔玛在电商方面不断发力。抖音11月上线美国店铺，加快电商向美国的渗透和布局；在今年的“黑五”和“网一”期间，Shopify全球网站销售额达到75亿美元，同比增长19%。 随着这些变化，卖家也开始调整自己的平台布局，越来越多的亚马逊卖家开始减少对亚马逊的投入，转向其他平台。
Gartner旗下Capterra发布的调查报告显示，99%亚马逊中小卖家计划明年开始布局其他电商市场；半数接受调查的卖家表示，他们计划明年在谷歌购物、eBay和Facebook Marketplace上销售商品；此外，47%的受访者表示将在沃尔玛的在线平台上销售商品。 从亚马逊开始，然后多点布局，从单平台到多平台联动，是未来跨境电商出海的一个趋势。卖家通过前期在亚马逊上的积累，逐步打通其他平台，最后建立独立站，创造私域流量，这才是完整的商业闭环。因为独立站积累的客户都是自己的，拥有客户的全部信息，清晰完整的画像，在打造产品的时候可以更贴近消费者的需求，更容易激活消费者，让他们再次购买。在未来的平台布局中，可以期待看到：以亚马逊为据点，多点开花的局面，而有实力的卖家会逐渐减少对亚马逊等第三方平台的依赖，最终建立独立站，打造私域流量。
2.营销推广
营销就是把产品和品牌信息传递给潜在消费者，从而刺激和打动这部分人群购买。所以在营销的过程中，渠道和内容同样重要。 从渠道来看，营销经历了从传统的电视、报纸媒体到互联网时代的“粉丝经济”，同时线下也逐渐向线上转移。对于跨境卖家来说，电烤箱产品和品牌的营销主要在网上进行。营销推广包括搜索引擎优化(SEO)、内容营销、交易网站合作、社交媒体运营和营销、广告、电子邮件营销、联盟营销等。其中广告是最重要的形式。广告渠道中，除了第三方平台内部的广告，还有谷歌广告、YouTube广告、脸书广告等。在营销推广上，渠道要多元化，达到多点触达，大范围覆盖潜在消费者的目标。
从内容上看，无论卖家会通过哪些渠道营销，都需要始终围绕用户生产优质内容。随着信息技术的发展，电脑和移动设备的普及，信息的爆炸和自媒体时代的到来，用户可以很容易地获取和传播信息，这往往会导致两种极端的情况：平淡的内容会很快淹没在信息浪潮中，出不来风头；但优质内容容易断档，依靠用户的传播，产品销量和品牌口碑滚雪球。在电烤箱过剩、同质化的今天，营销不仅要关注产品的使用(功能)价值，更要关注其情感价值。与亲朋好友分享美好时光，比单纯吃一顿美味的烧烤更让人感动。 随着越来越多的品牌出海，海外营销的竞争也在迅速加剧。营销推广要根据现状不断调整，主动改变自己的营销思维，找出更高效的营销战术。
3.物流选择
作为物流跨境电商的支撑，首先要看“物”的属性和要求，然后确定“流”的运营模式和运营。就电烤箱而言，产品的体积和重量都太大太重，尤其是室内外电烤箱，往往都在15斤以上，有的甚至高达40斤。无论是对比国内直发还是亚马逊FBA发货，基于电烤箱的属性，电烤箱通过第三方美国海外仓，代运营一毛是更节省成本的方式。 其次，使用第三方美国海外仓服务的卖家，可以错开旺季提前备货，避免旺季运力不足，港口拥堵，仓储困难，无法履行订单，导致客户投诉和差评剧增，这， 另外，通过单件发货的海外仓操作，可以提高时间效率，因为海外仓可以在本地发货。比如包裹从家里到目的地需要三到五天，到目的地需要十天半月。
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