内容摘要：六、分析侵权要素在跨境电商领域，平台上热卖的产品往往会引得众多卖家跟风销售。总之，竞争对手是卖家的良师，必须做好竞品分析，才能推动销售稳步提升。跨境电商的竞品分析并非一蹴而就，需要卖家持续不断地分析竞品，依据所得数据结果对自己的商品进行调整和优
对于跨境卖家而言，竞争对手堪称最好的老师。卖家若想打造优质产品，精准找出竞争对手并对其listing、产品详情页面乃至卖点等多方面展开精准分析，汲取对方长处为己所用，如此方能提升自身打造爆款的几率。若未进行竞品分析便盲目入手，产品极易陷入无人问津的滞销困境。虽说大家已然明白分析竞争对手的重要性，但仍有不少卖家表示，不知该如何找寻竞争对手，亦不知怎样开展竞品分析。许多卖家一听到“竞品分析”，便以为竞品就是“同款式”产品，实则不然。选择竞争对手切不可局限于“同款式”，而应尽量挑选“同功能”“同风格”的listing。此外，学会揣摩消费者心理亦十分关键，卖家可通过查看排名靠前的竞品listing，从评价中洞悉消费者对产品的感受，了解产品投入市场后的真实反馈。差评review同样值得卖家重点关注，要思考客户为何留下差评，差评反映出产品存在哪些问题，进而反思自身产品是否存在类似问题并制定改进措施。若想做好竞品分析，掌握以下几点即可： 一、明确竞争对手当决定打造一款产品时，首先需明确谁是自己的竞争对手，确定之后，方可进一步观察、分析并向其学习。通常情况下，竞争对手并非仅有一个，也不只是售卖相同产品的卖家或listing，而是涵盖同款产品、具备相同功能的可替代产品、价格处于同一阶段的相似产品等。可通过销量排名，找出同类产品中销量较高的店铺，分析产品类目，逐步明确竞争对手的范围。可将竞争对手数量确定在20个左右，然后对这些竞争对手加以分析和学习，取其精华，去其糟粕。但需注意，竞争对手名单并非一成不变，市场在变，会不断有新起之秀涌现，大家要依据市场变化对自己的竞品清单做出调整。遇到势头良好的，便将其纳入竞品清单；若呈现下滑趋势，则可不再关注，此做法省时省力。要找出这些竞争对手，除了查看销量高的店铺，还可从以下几方面入手：1. 擅用核心关键词搜索功能查看前三页的搜索结果，卖得好的listing便是我们学习分析的竞争对象。2. 选出20个竞品Listing关注这些做得好的Listing产品详情页上出现的关联Listing。二、分析竞争对手的产品结构竞争对手能取得成功，必有其优势所在，我们需分析其产品结构是如何搭配的，有哪些独特之处。要不断分析，确定竞争对手主打的细分市场所在，才能明晰我们与他们的差距所在。三、分析竞争对手的listing详情1. 关键词优秀的竞争对手之所以能被我们发现，往往是因其产品排名靠前，产品优化效果出色。所以，我们要找出站点排名前20的listing标题。将被认定为竞品的Listing逐一分析，包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、价格、Review等等，遇到好的点，卖家可记录下来，运用到自己的Listing优化工作中。一般在发现竞争对手后，都会对其产品标题、属性结构进行分析，依据竞争对手的关键词来调整自己的关键词词表，力求使产品获得较高曝光。此外，关注详情页也可了解竞争对手的产品细节，有助于提升自家产品转化率。2. 图片观察各平台上销量好的卖家图片，思考图片好在哪里，有无可借鉴之处，哪些角度能让产品细节得到更多展示。需注意，不管在何种平台，我们应借鉴做得好的卖家图片的长处为己所用，而非直接照搬他人图片，否则存在盗图风险。3. 文案分析竞品的review详情也是卖家的重要工作之一，不管是好评还是差评内容，都可为我们所用。我们可提炼出好评用于撰写自己的listing文案，通过对差评的分析，反思自己的产品是否存在类似问题，有哪些可改进之处，怎样避免踩雷。毕竟，review是消费者对产品使用情况的最真实有效反馈，review好评率高，相对而言产品的销量也会更高。四、分析竞品的广告策略很多卖家在运营过程中会采用“优质店铺复制法”，即复制优秀店铺的运营套路，但这样做未必能取得良好效果，即便产品质量很高，也可能出现卖不动、销量上不去的情况。所以我们还要分析竞品的广告策略，通过查询关键词发现竞品广告位，分析其广告投放情况和投放目的，反思自己在广告投放方面存在哪些不足，找出竞品的成功之处，进而调整自己的广告策略。五、分析竞品的价格有的卖家在考虑价格时只着眼于产品的成本，这种做法过于单一。我们应根据竞争对手的价格，来核算和评估自己打造产品过程中的前景。经过分析对比，若发现产品利润空间过小，那么在后续选品时便要谨慎。六、分析侵权要素在跨境电商领域，平台上热卖的产品往往会引得众多卖家跟风销售。热卖虽意味着销量，但热卖产品背后也存在侵权风险。对于许多平台来说，产品侵权问题相当严重，因此卖家在销售产品前，必须与供应商核实，或向有经验的卖家咨询，查询专利网站进行核实，切不可售卖侵权产品。总之，竞争对手是卖家的良师，必须做好竞品分析，才能推动销售稳步提升。跨境电商的竞品分析并非一蹴而就，需要卖家持续不断地分析竞品，依据所得数据结果对自己的商品进行调整和优化。竞品分析至少每周需进行一次，唯有在大量分析中，认清竞品的优势与劣势，方能扬长避短，抓住竞品运营的细节和思维，培养卖家自己打造产品的思路。要知道，市场红利期有限，想抓住机遇，就得及时行动，这样才能迅速占领销量高地。
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